目前，我國日用陶瓷主要出口市場的需求還沒有出現(xiàn)恢復(fù)的跡象，出口企業(yè)所獲訂單也一直不穩(wěn)定，下半年接單情況尚難以預(yù)料，出口形勢依然嚴峻，難言企穩(wěn)。但筆者在采訪中注意到，我國日用陶瓷出口也顯現(xiàn)出一些積極的因素，在主要出口市場依然占有較大的市場占有率，對新興市場出口增長較快。部分日用陶瓷企業(yè)試圖兩線突圍，正千方百計地穩(wěn)定傳統(tǒng)出口市場開發(fā)新興市場，調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，加強內(nèi)部管理壓縮成本，開拓內(nèi)銷市場等應(yīng)對此輪危機。

    隨著全球金融危機影響的不斷蔓延，出口導(dǎo)向型的日用陶瓷行業(yè)更是難上加難。筆者從中國輕工工藝品進出口商會了解到，上半年，我國日用陶瓷出口金額為7.91億美元，同比減少1.91%;出口數(shù)量為6.65億千克，同比減少15.93%;出口平均單價為1.19美元/千克，同比上漲16.68%.

    困難中顯現(xiàn)積極因素'主要出口市場的需求還沒有出現(xiàn)恢復(fù)的跡象，出口企業(yè)所獲訂單也一直不穩(wěn)定，下半年接單情況尚難以預(yù)料，我國日用陶瓷出口形勢依然嚴峻，難言企穩(wěn)'.輕工商會陶瓷分會相關(guān)負責(zé)人陳永均對筆者表示。數(shù)據(jù)顯示，上半年，我國日用陶瓷對歐美等傳統(tǒng)市場出口一蹶不振，同比繼續(xù)下降。其中，對美國出口1.34億美元，占出口總金額的16.99%,同比減少14.79%;對歐盟出口2.29億美元，占比28.91%,同比減少5.08%.

    雖然出口市場需求持續(xù)低迷，但筆者在采訪中注意到，我國日用陶瓷出口也顯現(xiàn)出一些積極的因素。我國日用陶瓷在主要出口市場依然占據(jù)較高的市場份額，同時對新興市場出口增長較快。一些出口企業(yè)正在千方百計地穩(wěn)定傳統(tǒng)出口市場、開發(fā)新興市場，調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略和目標，加強內(nèi)部管理壓縮成本，開拓內(nèi)銷市場，實施了一系列行之有效的措施應(yīng)對此輪危機。

    “在金融危機沖擊下，歐美等市場的日用陶瓷進口需求不斷萎縮，但由于我國出口的日用陶瓷以中低檔產(chǎn)品為主，與國外消費者的日常生活息息相關(guān)，因而進口市場消費者在壓縮中高端產(chǎn)品消費的同時，對我國日用陶瓷尚有較大需求空間。”陳永均表示。美國海關(guān)統(tǒng)計顯示，1至4月，美國進口日用陶瓷2.32億美元，同比減少28.23%;其中從中國進口日用陶瓷1.61億美元，同比減少18.81%.盡管美國日用陶瓷進口不斷萎縮，但中國陶瓷在美國市場中的份額一直保持在69%以上，而且從中國進口同比下降幅度始終低于美國進口平均下降幅度。

    我國日用陶瓷對新興市場出口增長較快。其中，上半年對東盟市場出口0.43億美元，占比5.44%,同比增長24.61%;對中東市場出口1.28億美元，占比16.15%,同比增長47.65%;對非洲出口0.67億美元，占比8.53%,同比增長60.34%.

    “由于我們在美國、歐盟等發(fā)達國家的中高檔市場所占比例較大，受金融危機的影響更是首當(dāng)其沖。但是，公司積極制定應(yīng)對措施，強化企業(yè)內(nèi)部管理，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新等方面大力實施四新建設(shè)。上半年，公司實現(xiàn)出口創(chuàng)匯1350萬美元，同比增長5%,名列全國同行業(yè)排名第二位。”山東銀鳳陶瓷股份有限公司的王斯亮先生對筆者表示。

    過去接訂單形勢好的時候，企業(yè)打造自主品牌的動力不足，但在目前嚴峻的形勢下企業(yè)必須將此作為突破口，而金融危機下也蘊藏了一些機會。

王斯亮說：“隨著金融危機的加劇，一些日用陶瓷國際知名品牌也承受不住而被迫宣布倒閉和破產(chǎn)，如英國陶瓷頂級品牌威基伍德被銀行托管，德國陶瓷頂級品牌羅森塔爾破產(chǎn)倒閉，這也為我們樹立自主品牌、擴大國際市場占有率提供了一個不可多得的機遇。銀鳳將充分利用這一良好時機，對經(jīng)銷商出臺優(yōu)惠政策，擴大自主品牌產(chǎn)品的出口數(shù)量，加快提升銀鳳自主品牌產(chǎn)品在國際市場的占有率和市場份額。”

    推開國內(nèi)市場大門過去，我國大多數(shù)日用陶瓷優(yōu)勢企業(yè)主要針對出口市場，很少關(guān)注、也不愿做內(nèi)銷市場。金融危機爆發(fā)后，不少企業(yè)開始試水內(nèi)銷市場，但開拓的實際結(jié)果并不盡如人意。

    企業(yè)開拓內(nèi)銷市場非一日之功。資金和營銷渠道是企業(yè)開拓內(nèi)銷市場所面臨的最主要困難。企業(yè)出口一般通過信用證結(jié)算，貨款回收有保證，而國內(nèi)市場資金回收相對比較難。同時企業(yè)在國內(nèi)市場鋪貨也要占用相當(dāng)數(shù)量的資金。對于出口型企業(yè)而言，國內(nèi)關(guān)系錯綜復(fù)雜，如果沒有一定的基礎(chǔ)和經(jīng)驗，難以建立國內(nèi)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。此外，畢竟出口型企業(yè)的產(chǎn)品、生產(chǎn)線設(shè)計以及營銷方式與理念是針對國際市場，而國內(nèi)市場與國際市場存在較大差異。國內(nèi)消費者對日用陶瓷的消費理念尚不成熟，消費能力和市場容量都還有限。業(yè)內(nèi)人士表示，在開拓內(nèi)銷市場上，出口型企業(yè)不可能一蹴而就，需要一個漸進的過程，企業(yè)自身要努力，也需要政府的一些相關(guān)配套政策。

    筆者在采訪中了解到，一些日用陶瓷企業(yè)正在努力推開國內(nèi)市場的大門，力圖兩條腿走路，山東銀鳳陶瓷就是其中一家企業(yè)。“從上世紀90年代，我們就開始關(guān)注國內(nèi)市場，在北京、上海、廣州等地設(shè)立了分公司，建立了自己的營銷渠道，打下了一定的基礎(chǔ)。由于利潤相對高，過去我們將主要精力投入到開拓酒店用品市場，而從去年下半年開始，我們在國內(nèi)進一步加大對商場、超市的開發(fā)力度，重點開拓了禮品瓷市場。”王斯亮告訴筆者。

    他介紹說，針對國內(nèi)市場的需求特點，公司重點開發(fā)了高檔禮品瓷、高檔促銷品和高檔賓館酒店用品市場。去年，公司重點推出了由國內(nèi)外設(shè)計大師設(shè)計制作的《神州紅》、《尊貴黃》及《雕金》系列高檔禮品瓷，今年上半年又推出了由國內(nèi)外設(shè)計大師設(shè)計制作的中國茶文化系列、青花玲瓏系列高檔禮品瓷，備受市場歡迎。此外，公司為國內(nèi)某家電集團制作的促銷禮品目前已批量交貨，同雀巢公司、寶潔等公司幾家外國在華連鎖品牌企業(yè)的訂單也開始生產(chǎn)。

    “目前，我們國內(nèi)市場的銷售額已經(jīng)占到公司總銷售額的10%.根據(jù)公司確定的營銷戰(zhàn)略和目標市場，今后公司將兩條腿走路，在拓展出口市場的同時逐步加大國內(nèi)市場的開發(fā)力度。”王斯亮信心滿滿地對筆者說。