中國已成為世界最大的鎖具生產(chǎn)國和消費國——這是個不爭的事實。目前，國內(nèi)鎖具行業(yè)的年銷售額已達(dá)400億元以上，產(chǎn)能超過20億套，年出口額超過100億元。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，未來我國鎖具市場仍將以每年20%以上的速度增長。然而遺憾的是，中國是鎖具大國，但不是鎖具強(qiáng)國，那些昂貴的“洋”鎖大多產(chǎn)自歐洲、美國和日本。

    高端產(chǎn)品漸成主流

    了解鎖具的最好去處無疑是鎖具展覽會。每年一屆的中國國際五金展——《科隆國際五金展》強(qiáng)力推動是國內(nèi)鎖具企業(yè)參展最多，辦展經(jīng)驗最為豐富的展會之一。尤其在今年，展會專門設(shè)置了鎖具展館和展區(qū)。據(jù)組委會有關(guān)人員介紹，今年展會的舉辦時間是9月16日～18日，舉辦地點在上海新國際博覽中心，目前鎖具展區(qū)的企業(yè)參展熱情高漲。從企業(yè)的報名表中，可見琳瑯滿目的鎖具展品：各種門鎖、防盜鎖、密碼鎖、磁力鎖、箱包鎖、家具鎖、掛鎖、制鎖設(shè)備、各類門禁等機(jī)械鎖，以及感應(yīng)鎖、指紋鎖、數(shù)碼鎖、音控鎖、磁卡鎖、電磁鎖、陰極鎖、陽極鎖等各種電子智能鎖。

    “目前，國內(nèi)鎖具市場以生產(chǎn)中低檔的鎖具產(chǎn)品為主。由于鎖具行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，入行門檻低，專業(yè)化程度不高，高端產(chǎn)品種類非常稀少。”該組委會人員說。

    國內(nèi)低端產(chǎn)品的競爭早已白熱化，去年年底，在中國五金制品協(xié)會年會上，一位鎖具生產(chǎn)商曾憂心忡忡地對筆者說：“由于原材料價格上升，勞動力成本增加，以及越來越多的新技術(shù)新產(chǎn)品的競爭，讓我們的日子越來越難過，都不敢想明天會怎樣。”

    還有那些謀劃著“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的企業(yè)，遭金融危機(jī)重創(chuàng)后，本想搭乘內(nèi)需的快車將生意做到家門口，卻發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)引以為傲的經(jīng)營之道在國內(nèi)并無優(yōu)勢。畢竟走的都是低端路線，那些早已在內(nèi)銷市場開疆拓土的先輩們尚且筋疲力盡，更何況他們這些后來者，想突現(xiàn)疆域的輪廓，談何容易？

    山窮水盡后，自然得尋一條柳暗花明之路。轉(zhuǎn)瞬回眸，發(fā)現(xiàn)高端市場的風(fēng)景尚好，巨大的空間，豐厚的利潤，無限的遐想中隱現(xiàn)誘人的蛋糕。

    “其實，鎖具行業(yè)新一輪的技術(shù)競爭已經(jīng)拉開帷幕，技術(shù)含量高的高端產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢明顯。”一位展商說，“近年來，隨著住宅、汽車、中高檔辦公樓及酒店等支柱型產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展以及國防、公安、金融等系統(tǒng)對高防范性鎖具產(chǎn)品的需求日益增加。因為高端鎖具科技含量高、更加突出人性化、個性化的特點，所以產(chǎn)品利潤也比較高。加上鎖具產(chǎn)品換代速度加快，高端鎖具將逐漸成為鎖具市場的主流。”

    國內(nèi)低端產(chǎn)品的競爭早已白熱化，去年年底，在中國五金制品協(xié)會年會上，一位鎖具生產(chǎn)商曾憂心忡忡地對筆者說：“由于原材料價格上升，勞動力成本增加，以及越來越多的新技術(shù)新產(chǎn)品的競爭，讓我們的日子越來越難過，都不敢想明天會怎樣。”

    還有那些謀劃著“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的企業(yè)，遭金融危機(jī)重創(chuàng)后，本想搭乘內(nèi)需的快車將生意做到家門口，卻發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)引以為傲的經(jīng)營之道在國內(nèi)并無優(yōu)勢。畢竟走的都是低端路線，那些早已在內(nèi)銷市場開疆拓土的先輩們尚且筋疲力盡，更何況他們這些后來者，想突現(xiàn)疆域的輪廓，談何容易？

    山窮水盡后，自然得尋一條柳暗花明之路。轉(zhuǎn)瞬回眸，發(fā)現(xiàn)高端市場的風(fēng)景尚好，巨大的空間，豐厚的利潤，無限的遐想中隱現(xiàn)誘人的蛋糕。

    “其實，鎖具行業(yè)新一輪的技術(shù)競爭已經(jīng)拉開帷幕，技術(shù)含量高的高端產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢明顯。”一位展商說，“近年來，隨著住宅、汽車、中高檔辦公樓及酒店等支柱型產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展以及國防、公安、金融等系統(tǒng)對高防范性鎖具產(chǎn)品的需求日益增加。因為高端鎖具科技含量高、更加突出人性化、個性化的特點，所以產(chǎn)品利潤也比較高。加上鎖具產(chǎn)品換代速度加快，高端鎖具將逐漸成為鎖具市場的主流。”

    一位鎖具設(shè)計師說，新技術(shù)的興起，正在推動鎖具行業(yè)的技術(shù)革新，這就要求鎖具廠家緊跟市場需求，樹立先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計理念。比如目前流行的先進(jìn)的指紋鎖，是拋棄了以前電子鎖的“密碼”和“智能卡”，使用人體與生俱來的生物特征——指紋，在滿足人們對安全訴求的同時，使人們遠(yuǎn)離“記憶密碼的煩惱”和“攜帶卡片又怕丟”的擔(dān)心，真正做到了“既安全又便捷”。

    “要實現(xiàn)這種‘既安全又便捷’的目的，在產(chǎn)品總體設(shè)計上需要考慮的因素有很多。”該設(shè)計師說，“比如，在‘安全性’上，不僅要考慮防破壞性開鎖，還要兼顧防技術(shù)性開鎖；第二，要考慮重碼率，或者叫密鑰量；第三，選用的指紋識別和指紋采集器件的性能直接影響著指紋鎖的安全性和易用性，誤識的情況機(jī)率要遠(yuǎn)小于密碼和機(jī)械鑰匙；第四，是否增加了較多成本。”

    當(dāng)企業(yè)將產(chǎn)品從一種技術(shù)升級到另一種技術(shù)時，必將為這種升級支付一定的成本。然而，工欲善其事，必先利其器，要想掌握未來的市場，只有先行投入、練好內(nèi)功，爭取在激烈的競爭中占有主動權(quán)。

    內(nèi)需拉動讓商機(jī)顯現(xiàn)

    2008年11月，由溫家寶總理主持召開的國務(wù)院常務(wù)會議確定了當(dāng)前進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的十項措施，落實這些措施的投資額到2010年底約需4萬億元人民幣。

    “投資拉動”自然是擴(kuò)大內(nèi)需的主要手段，而其向民生方面的傾斜，讓鎖具行業(yè)看到了商機(jī)和希望。十項措施中至少有五項以上與民生問題密切相關(guān)、與欠發(fā)達(dá)地區(qū)或低收入人群有關(guān)，比如加快建設(shè)保障性安居工程；加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加大扶貧開發(fā)力度等。

    中國五金制品協(xié)會理事長張東立在“中國五金制品協(xié)會未來五年發(fā)展工作思路”報告中指出，首先要分解五金制品行業(yè)的十大類產(chǎn)品在十項擴(kuò)大內(nèi)需措施中的位置，對號入座才能做到有的放矢。針對加快建設(shè)保障性安居工程，抓好與廉租房建設(shè)有關(guān)的廚衛(wèi)產(chǎn)品的配套；抓好與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有關(guān)的建筑五金產(chǎn)品的質(zhì)量和新產(chǎn)品研發(fā)力度；在加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)中貫徹好減排、節(jié)能的產(chǎn)業(yè)政策，繼續(xù)引導(dǎo)行業(yè)做好污水處理和節(jié)水、節(jié)能產(chǎn)品的開發(fā)；引導(dǎo)企業(yè)在滿足大、中城市市場需求的同時，大力開拓農(nóng)村市場，把可利用的國家政策用足用活。十項擴(kuò)大內(nèi)需措施中的第六條，再次明確了加快自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步。

    擴(kuò)大內(nèi)需措施的出臺至少緩解了金融危機(jī)造成的部分壓力，內(nèi)銷的逐步上升正補(bǔ)充著外銷的明顯縮減。目前內(nèi)銷市場的具體表現(xiàn)為，家居裝潢增多，門鎖、執(zhí)手鎖、防盜鎖及合頁、門吸等產(chǎn)品走勢較好，成交量較大；鏈條鎖、摩托車掛鎖及碟鎖等產(chǎn)品的銷量也有所回升。

    另外，隨著內(nèi)需資金的逐步到位，一些大的建筑設(shè)施的逐步誕生，以及這些設(shè)施對安防設(shè)備的安全性、可靠性、便捷性要求的增強(qiáng)，高檔鎖具的市場需求也會進(jìn)一步增加。