我國(guó)五金行業(yè)從上世紀(jì)九十年代初以來(lái)始終保持著高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，目前已成為世界上重要的五金制品生產(chǎn)大國(guó)，但不可否認(rèn)，我國(guó)五金行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新、品牌經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷管理、企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力等諸多方面與世界五金行業(yè)存在著較大的差距。表現(xiàn)在市場(chǎng)占有率上，我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易總額所占份額的比例很低，與五金制品生產(chǎn)大國(guó)的身份很不相稱。究其原因是我國(guó)五金制品還處在低檔次、低價(jià)位的初級(jí)狀態(tài)。這種差距一方面給五金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)重重阻力，同時(shí)也讓我們看到了巨大的市場(chǎng)潛力，只要提升自身的技術(shù)含量，我國(guó)五金制品做大走強(qiáng)的道路依然寬闊。    

    五金渠道發(fā)展模式有三種：（1）原始的五金一條街，街頭巷尾零散的五金商店；（2）專業(yè)化五金機(jī)電市場(chǎng)，包括傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的；（3）五金連鎖經(jīng)營(yíng)超市，網(wǎng)店銷售模式。這三種渠道發(fā)展模式分別有一定的弊端。

    （1）原始的五金一條街已經(jīng)不再適應(yīng)五金行業(yè)的發(fā)展必然會(huì)淘汰出局。

    目前，我國(guó)五金流通渠道主要分三種，一種為以需求帶動(dòng)的五金店集群，另一種為五金建材一條街式集散基地，三則為現(xiàn)代化五金專業(yè)市場(chǎng)和五金連鎖超市。而其中，五金建材一條街式的集散基地已不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，逐漸被升級(jí)改造。

    這其中，天津南馬路五金市場(chǎng)就是五金建材一條街式集散基地的代表，它從上世紀(jì)80年代初走向繁榮，在如今已經(jīng)拆遷改造完畢。成都生資一條街作為西南五金建材一條街集散基地的代表，從90年底開(kāi)始就逐漸手受到成都金府五金機(jī)電市場(chǎng)，萬(wàn)貫五金機(jī)電城的沖擊，升級(jí)改造在所難免。同時(shí)，武漢自治街五金加工一條街，背景木樨園五金市場(chǎng)等各地的五金建材一條街不是升級(jí)就是搬遷，曾經(jīng)繁榮一時(shí)的五金物流渠道已經(jīng)逐漸退出歷史舞臺(tái)。

    （2）專業(yè)化的五金機(jī)電市場(chǎng)也存在一些弊端。

    五金機(jī)電市場(chǎng)的招商也是一大難題，該如何招商？這是現(xiàn)在五金機(jī)電市場(chǎng)存在的問(wèn)題，西北五金工具的搬遷，面積的擴(kuò)大，招商成為工作的重中之重。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，找一個(gè)好的店鋪卻很難，到底如何找到好的店鋪也是消費(fèi)者的一大難題。在招商難和店鋪難租形成了一種尖銳的矛盾?？梢粫r(shí)間也無(wú)法解決這種矛盾。交通狀況也是五金機(jī)電市場(chǎng)需要考慮的問(wèn)題。

    （3）網(wǎng)店銷售，經(jīng)營(yíng)連鎖的渠道模式是一種新的模式，小而多，銷售面積廣，但是也存在一些弊端。

    網(wǎng)店變得越來(lái)越流行了，也因?yàn)樗钠瘘c(diǎn)低，很多人都把有啊網(wǎng)店當(dāng)成創(chuàng)業(yè)的一個(gè)平臺(tái)了，我們經(jīng)常能聽(tīng)到某某某有啊開(kāi)網(wǎng)店賺了多少錢，但從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)某某某有啊開(kāi)網(wǎng)店不賺錢，并不是因?yàn)榇蠹叶假嵙隋X，只是因?yàn)槟阒魂P(guān)心那些網(wǎng)上開(kāi)店賺錢的人群了，其實(shí)大部分的應(yīng)該還是不賺錢的，所以開(kāi)店前一定要好好的考慮清楚，不要盲目跟風(fēng)。

    渠道建設(shè)是企業(yè)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵，同質(zhì)化市場(chǎng)下渠道產(chǎn)生差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一般地說(shuō)，制造商要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用一樣的分銷渠道。如果競(jìng)爭(zhēng)者使用和控制著傳統(tǒng)的渠道，制造商就應(yīng)當(dāng)使用其他不同的渠道或途徑推銷其產(chǎn)品。